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Wer sich erfolgreich am Markt positionieren will, denkt oft zuerst an WAS und WIE: WAS biete ich an und WIE ist es beschaffen? Dabei wird das Angebot erst durch das WARUM wirklich anziehend.

 
Menschen sind keine Objekte, wie Zahlen, sondern lebendige Wesen. Sie sehnen sich nach Sinn, Echtheit und Verbindung – nach etwas, mit dem sie sich identifizieren können. 

Wenn ein Unternehmen sich mit seinem WARUM authentisch sichtbar macht und kommuniziert, WARUM es wirklich tut, WAS es tut, dann zieht dies 'die richtigen' Menschen an. Menschen, bei denen genau das Resonanz erzeugt, weil es zu dem passt, was sie selber wollen.

Ein Unternehmen kommuniziert damit außerdem sein nicht-kopierbares Alleinstellungsmerkmal und hebt sich aus der Masse austauschbarer Generalisten hervor. Es bekommt mehr Aufmerksamkeit und Resonanz, ohne eine perfekte Fassade vorspielen zu müssen. 

"Dein WARUM kommunizieren zu können, ist KEIN 'NICE TO HAVE', sondern DEIN STÄRKSTES KAPITAL!"

- Mirko von Gizycki 

Wenn für dich die Idee, das authentische WARUM deines Unternehmens zu kommunizieren, nach Idealismus klingt: Was, wenn genau diese Stategie der Schlüssel zu nachhaltigem Erfolg ist - wirtschaftlich messbar?

Wirtschaftliche Studien zeigen seit Jahren: Unternehmen, die ihr WARUM sichtbar machen, sind erfolgreicher. Nicht nur finanziell:

 

Studien & Analysen

Die weltweit größte Langzeitstudie Edelman Trust Barometer zur Markenbindung zeigt seit Jahren: Menschen vertrauen Marken, die für etwas stehen. Vertrauen ist die Basis für Treue und echte Loyalität - ein entscheidender Erfolgsfaktor in jeder Kundenbeziehung.

Die amerikanische Studie Purpose Premium Index (PPI) zeigt ebenfalls: 75 % der 6.000 befragten Erwachsenen wollen möglichst nur noch bei Unternehmen mit klarer WARUM-Ausrichtung ('Purpose') kaufen. Unternehmen, die einen klar kommunizierten Sinn verfolgen, übertreffen den Markt langfristig deutlich. Sie gewinnen engagiertere Mitarbeitende, loyalere Kunden und genießen ein höheres Vertrauen.

Die Purpose-Studie von Deloitte, bei der über 11.000 Führungskräfte aus 124 Ländern befragt wurden, ergab, dass Konsumenten lieber bei Marken kaufen, deren Werte sie teilen und dass 78% sich eher an Marken mit einem starken WARUM erinnern.

Das Harvard Business Review (HBR) Magazin hat analysiert, dass Unternehmen mit einem klar formulierten und authentisch gelebten Sinn im Schnitt mehr erreichen, als vergleichbare Unternehmen, ohne klar kommuniziertes WARUM: 400 % stärkere Mitarbeiterbindung, 200 % höhere Kundenloyalität und 12 % mehr Umsatzwachstum pro Jahr.

 

Beispiel: Das Hotelunternehmen Upstalsboom

Upstalsboom galt lange als klassisch wirtschaft­lich getrieben. Erst als eine tiefgreifende Krise den Unternehmensleiter Bodo Jansen zum Um­denken zwang, formulierte das Unternehmen sein WARUM: 

"Menschen zu ermutigen, über sich hinauszuwachsen." 

 
...und begann ihm konsequent zu folgen. Nicht nur in der Außenkommunikation, sondern auch bei internen Strategien und der Angebotsgestaltung. Seitdem stieg nicht nur die Mitarbeiter­zufriedenheit, sondern auch der wirtschaftliche Erfolg des angeschlagenen Unternehmens – von der Zahl der Bewerber und Gäste, bis zum monetären Gewinn. Eine überzeugende Erfolgsgeschichte, die aufzeigt: Der Weg nach innen kann zum Wachstum im Außen führen.

  

Dein WARUM wirkt nachhaltig

Ein klar formuliertes WARUM wirkt sich langfristig auf viele Weisen positiv aus. Nach Innen und nach Außen: Als verlässlicher innerer Kompass für strategische Entscheidungen in einer sich stetig wandelnden Welt. Als Orientierung und Inspirationsquelle für eine authentische Kommunikation, die deine Marke glaubwürdig und inspirierend macht, als Magnet für loyale Mitarbeiter, treue Kunden und gute Geschäftspartner, und Vieles mehr…

 

Dein WARUM erzeugt Resonanz

Dein WARUM formuliert die inspirierende Essenz deines Unternehmens. Gerade in Zeiten von Reizüberflutung durch allgegenwärtige Social-Media und Werbung, sehnen sich Menschen nach solcher Echtheit. Sie spüren: "Hier meint es jemand ernst". Das schafft Vertrauen und Verbindung.

Das WARUM besteht aus einer Beschreibung des eigenen Beitrags und dem, was man damit in der Welt bewirken will. Es hat also das Potenzial, in nur einem(!) Satz, Interessenten zu inspirieren und als treue Kunden für das eigene Angebot zu gewinnen.

Da das WARUM authentisch ist und kein erfundener Mareting-Slogan, erzeugt es authentische Resonanz und Anziehung auf einer menschlichen Ebene.

Wenn sich andere in deinem WARUM wiedererkennen, erleben sie sich davon angezogen – jenseits von rationalen Argumenten oder Zahlen, die vielleicht für dein Angebot sprechen. Wenn sie später feststellen, dass dein Angebot auch tatsächlich zu dem passt, was du mit deinem WARUM kommunizierst – wenn sie also sehen, dass dein Handeln zu dem passt, was du sagst, dann werden aus Interessenten treue Kunden, loyale Mitarbeiter und verlässliche Geschäftspartner. Sie kommen, kaufen, bleiben und empfehlen dich aktiv weiter! 

"People don't buy WHAT you do; they buy WHY you do it."

- Simon Sinek 

 

Die ICE-Methode (für Skeptiker)

Du brauchst keine spirituelle Ader, um zu erkennen, dass Identifikation, Klarheit und emotionale Bindung nachhaltige Erfolgsfaktoren sind. Die sogenannte ICE-Methode analysiert, ob eine Strategie bei den Zielgruppen wirksam ist. Sie zeigt, wie du als Unternehmer alle drei Ebenen bedienst, wenn du dein WARUM authentisch kommunizierst:

• Interests (Interessen)
  Dein WARUM macht klar, wofür du stehst. Das hilft Kunden und Partnern, sich schneller für dich zu entscheiden.

• Concerns (Bedenken)
  Wer offen und klar sein WARUM kommuniziert, nimmt Befürchtungen und Zweifeln Wind aus den Segeln. Man spürt, hier meint jemand, was er sagt. Diese Klarheit schafft Verbindung und Vertrauen.

• Emotions (Emotionen)
  Emotionen sind grundlegende Entscheidungstreiber. Ein WARUM spricht uns menschlich an, es inspiriert und weckt Emotionen. 
  
  

 

 

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Finde dein WARUM! 

Wenn du spürst, dass dein Unternehmen für mehr steht, als ein pragmatisches Angebot, dann finde sein WARUM und lass es strahlen!

Das eigene WARUM zu finden fällt einem selber oft schwer, weil man sich selbst gegenüber wie betriebsblind ist. Man kann das Besondere an sich kaum wahrnehmen, weil es einem so vertraut ist, dass es gewöhnlich erscheint.

Jemand anderes, dem man noch nicht so vertraut ist, erkennt aber meist sofort was das Besondere ist, worin man sich von anderen unterscheidet. Ein Vorgehen im strukturierten Rahmen eines Workshops ist hier ebenfalls hilfreich. Um das eigene WARUM & WIE zu finden und stimmig zu formulieren, biete ich daher den "Golden Circle Workshop" an.

Wenn du dein WARUM gefunden hast: 
> Kommuniziere und teile es mit anderen, bring es in Kontakt! Erlebe dabei bewusst, wie (gut) es sich anfühlt. So erzeugst du ganz natürliche Resonanz.

Wenn du z.B. jemandem antwortest, was du beruflich machst, oder wenn du dein Social-Media-Headerbild gestaltest, oder auf der Startseite deiner Website... Bring es einfach bei jeder Gelegenheit in Kontakt, so wirst du authentisch sichtbar, mit dem, was dich wirklich-wirklich inspiriert und antreibt.

Authentizität ist nicht Perfektion. Authentizität ist Übereinstimmung mit der eigenen Energie und Ausrichtung!