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Unternehmen setzen oft auf eine makellose, kundenorientierte Außendarstellung, obwohl diese Strategie langfristig erwiesenermaßen weniger erfolgreich ist, als sich authentisch und im Einklang mit dem eigenen WARUM zu präsentieren.

Wir neigen dazu, äußerlich eine perfekte Fassade zu wahren, in der Hoffnung, dass niemand sieht, wie desolat es manchmal dahinter wirklich aussieht. Marketing verbinden wir auch daher oft mit „mehr Schein, als Sein“, mit Manipulation, unangenehmer Geldgier und mit „sich verkaufen“ MÜSSEN. Wir glauben uns für eine makellose, kundenorientierte Außendarstellung verbiegen und immer, überall und für alle verfügbar sein zu MÜSSEN – sogar wenn wir andere und uns selbst damit ausbeuten. Gleichzeitig spüren wir, dass uns das nicht entspricht und wir das eigentlich so nicht WOLLEN. 

Authentisches Marketing hat nichts mit alledem zu tun und ist langfristig deutlich effizienter und erfolgreicher. Das zeigen etliche Studien. Es geht dabei nicht darum, perfekt von Außen zu glänzen, sondern authentisch von innen zu strahlen. Eine echte Verbindung herzustellen, zwischen innen und außen.

Das geht prinzipiell so: Anstatt sich wie ein Produkt zu verkaufen und sachliche Produkteigenschaften hervor zu heben, kommuniziert man in erster Linie, WARUM man tut, WAS man tut. Was einen selber dabei wirklich-wirklich inspiriert, motiviert und begeistert – und macht es für andere emotional erlebbar. An der Echtheit darin können andere anknüpfen und Resonanz erleben – so kann authentischer Kontakt, Verbindung und Zugehörigkeit entstehen. 

Authentisches Marketing zieht automatisch Menschen an, die zu dem eigenen Unternehmen und dem eigenen "WARUM" passen, weil sie sich damit identifizieren können und einen daher eher unterstützen, statt einen aufzuhalten. Authentisches Marketing fühlt sich nicht nach „sich verkaufen MÜSSEN“ an, sondern nach „sich einbringen KÖNNEN“. 😊
 

Wunschkunden

Menschen sind keine Objekte, wie Zahlen oder Zielgruppen, sondern lebendige fühlende Wesen, die sich nach Echtheit und Verbindung sehnen. Wenn wir uns, unser Angebot und unser Unternehmen ebenso menschlich präsentieren, zieht das auf natürliche Weise andere an, bei denen das Resonanz erzeugt. Das sind unsere 'Wunschkunden', denn wir müssen uns nicht für sie verbiegen oder verstellen. Sie kaufen, bleiben und empfehlen uns oft sogar aktiv weiter, weil sie bei uns wirklich finden, was sie suchten.

 

Normales Marketing		Authentisches Marketing
'Zielgruppen' (Dinge/Objekte)		'Resonanzgruppen' (Menschen/Subjekte)
Manipulatives überzeugen		Ehrliches Einladen
Vermeidet echten Kontakt		Ermöglicht echten Kontakt
'Von außen glänzen' (von außen nach innen)		'Authentisch von innen strahlen' (von innen nach außen)
Immer, überall und für für alle verfügbar sein müssen		Mehr Fokus und Energie für die erfüllenden, sinnvollen Dinge im Leben
Immer wieder neue Kunden finden müssen		Dauerhafte Geschäftsbeziehungen, die beiden Seiten nachhaltig helfen
„Sich verkaufen MÜSSEN“		„Sich kaufen LASSEN“

 

Beim Marketing geht es um Beziehung

Im Marketing gelten die gleichen Regeln, wie in privaten Beziehungen. Wer uns da als Freund gewinnen will, indem er manipuliert, oder unsere Vorlieben ausspioniert, um sich uns entsprechend gefällig zu präsentieren, hat damit höchstens kurzfristig Erfolg. Sobald wir ihn durchschauen, ist es vorbei mit dem Kontakt.

Normale manipulative Marketing-Strategien scheitern langfristig daran stabile Geschäftsbeziehungen aufzubauen, denn hierfür ist es notwendig, dass beide Seiten wirklich und nachhaltig voneinander profitieren.

Wer statt dessen authentisch kommuniziert, was er wirklich WARUM und WIE anbietet, bekommt nicht nur die Chance von anderen gefunden zu werden, die genau das suchen, was sein spezifisches Angebot ausmacht, sondern auch, dass sie ihn weiterempfehlen, weil sein WARUM & WIE bei ihnen resoniert und sie sich damit identifizieren können.

Das oberste Ziel im authentischen Marketing ist es daher, stabile Beziehungen mit Authentizität aufzubauen, von denen beide Seiten wirklich und nachhaltig profitieren.

Um den ersten Kontakt herzustellen, können die gleichen, bewährten Marketingmethoden eingesetzt werden, wie beim normalen Marketing: Guerilla-, Event-, Direkt-, Empfehlungs-, Social-Media-, Sponsoring- oder Gutschein-Marketing. Der wichtigste Unterschied dabei ist nur: von Anfang an Authentizität, damit aus dem Erstkontakt eine stabile erfolgreiche Geschäftsbeziehung werden kann.
 

Fazit

Authentisches Marketing kombiniert die effektivsten Marketingmethoden der Welt, mit Authentizität und der ehrlichen Absicht, anderen mit dem eigenen Angebot einen wirklichen Mehrwert zu bieten.

Voraussetzung ist, dass das eigene Angebot so gestaltet ist, dass es  auch wirklich einen echten Mehrwert für andere bietet.
 

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 Gestalte dein Marketing authentisch

Um dein Marketing authentisch zu gestalten, finde als Erstes heraus, WARUM dein Unternehmen/Angebot wirklich-wirklich existiert. Was ist der besondere Beitrag und was willst du damit in der Welt bewirken?

Es ist die besondere Essenz, die dein Unternehmen von anderen unterscheidet. Dein nicht-kopierbares Alleinstellungsmerkmal. Es beschreibt, was dich persönlich wirklich begeistert, motiviert und anzieht - was dein Bedürfnis nach Sinn erfüllt, wenn du es erlebst.

Nachdem du dein WARUM gefunden hast, finde dein WIE: Wie agierst du, wenn du so richtig im Flow bist und dein ganzes Potenzial einbringst? Was sind dabei die wichtigsten Werte, Handlungsprinzipien und Stärken, die du einbringst?

Formuliere dafür bis zu 5 konkrete Handlungsanweisungen. Hier findest du einige Formulierungsbeispiele.

Schau dir mit diesem Wissen dann dein konkretes Angebot an, dein WAS, um es stimmiger zu gestalten. Frage dich: Passt es zu deinem WARUM & WIE? Wie könnte es umgestaltet werden, damit es noch besser passt? Kann etwas davon weg? Fehlt etwas?

 

Erst dann frage dich, für welche Ziel- bzw. Resonanzgruppen dein Angebot einen wirklichen Mehrwert bietet - und gestalte es so, dass es ihnen einen wirklichen Mehrwert bietet. Hierfür kannst du dich fragen:
 

 
Wenn du diese Antworten gefunden hast, hast du eine klare und verlässliche Orientierung, wie du dein Angebot gestalten kannst, dass es deinen Wunschkunden einen echten Mehrwert bietet - und auch wie du es ihnen kommunizieren kannst, dass sie den Mehrwert für sich auch erkennen. 🎯

Bei Bedarf unterstütze ich dich gern dabei, z.B. mit dem 'Persona-Workshop'. 

Damit du auch von deinen Wunschkunden gefunden wirst, nutze die authentische Suchmaschinenoptimierung (SEO).