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Unternehmen setzen oft auf makellose, kundenorientierte Außendarstellung, obwohl dies langfristig weniger erfolgreich ist, als sich authentisch mit dem eigenen "WARUM" zu präsentieren.

Wir präsentieren im Marketing lieber eine perfekte Fassade, weil wir befürchten abgelehnt und nicht-gekauft zu werden, wenn sichtbar wird, wie es wirklich ist.

Klassisches Marketing verbinden wir daher oft mit „mehr Schein, als Sein“, mit Manipulation, unangenehmer Geldgier und „sich verkaufen“ MÜSSEN. Wir glauben oft uns verbiegen - und immer, überall und für alle verfügbar sein zu MÜSSEN. Gleichzeitig spüren wir, dass uns das nicht entspricht und wir das eigentlich so nicht WOLLEN. 

Authentisches Marketing hat nichts mit alledem zu tun und ist zudem effizienter und langfristig erfolgreicher. Das zeigen unzählige Studien. Es geht dabei nicht darum, perfekt von Außen zu glänzen, sondern authentisch von innen zu strahlen. Denn in der Regel stimmt es nicht, dass Menschen das Authentische ablehnen.

Im Gegenteil: Menschen sehnen sich nach Echtheit und Vernindung!

Anstatt sich wie eine Ware zu verkaufen, indem man positive Produkteigenschaften hervorhebt, kommuniziert man im authentischen Marketing ehrlich, WARUM man tut, WAS man tut. Was einen dabei wirklich-wirklich inspiriert, motiviert und nachhaltig begeistert! Und man macht es für andere emotional erlebbar.

An diese Echtheit können andere anknüpfen und innerlich Resonanz erleben, wenn sie sich damit identifizieren können. So kann durch Marketing echter Kontakt, Verbindung und nachhaltige Zugehörigkeit entstehen!

Authentisches Marketing zieht so die richtigen Menschen an. Das sind die, die zu dem eigenen Unternehmen und dem eigenen "WARUM" passen, weil sie sich mit ihm identifizieren. Sie unterstützen einen eher auf dem Weg, statt einen aufzuhalten.

Authentisches Marketing fühlt sich nicht nach „sich verkaufen MÜSSEN“ , sondern nach „sich authentisch verbinden KÖNNEN“ an. 😊
 

Wunschkunden

Menschen sind keine Objekte, Zahlen oder "Traffic", sie sind lebendige, fühlende Wesen, die sich nach Echtheit und Verbindung sehnen.

Wenn wir uns und unser Unternehmen authentisch und menschlich präsentieren, zieht diese Echtheit andere an, die damit resonieren. Dies sind unsere 'Wunschkunden', denn wir müssen uns nicht für sie verbiegen oder verstellen. 

Sie kaufen, bleiben und empfehlen uns aktiv weiter, weil sie bei uns tatsächlich finden, was sie gesucht hatten.

 

Normales Marketing		Authentisches Marketing
'Zielgruppen' (Dinge/Objekte)		'Resonanzgruppen' (Menschen/Subjekte)
Manipulatives überzeugen		Ehrliches Einladen
Vermeidet echten Kontakt		Ermöglicht echten Kontakt
'Von außen glänzen' (von außen nach innen)		'Authentisch von innen strahlen' (von innen nach außen)
Immer, überall und für für alle verfügbar sein müssen		Mehr Fokus und Energie für die erfüllenden, sinnvollen Dinge im Leben
Immer wieder neue Kunden finden müssen		Dauerhafte Geschäftsbeziehungen, die beiden Seiten nachhaltig helfen
„Sich verkaufen MÜSSEN“		„Sich kaufen LASSEN“

 

Beim Marketing geht es um Beziehung

Im Marketing gelten die gleichen Regeln, wie in privaten Beziehungen. Wer uns da als Freund gewinnen will, indem er manipuliert, oder unsere Vorlieben ausspioniert, um sich uns entsprechend gefällig zu präsentieren, hat damit höchstens kurzfristig Erfolg. Sobald wir ihn durchschauen, ist es vorbei mit dem Kontakt.

Normale manipulative Marketing-Strategien scheitern langfristig daran stabile Geschäftsbeziehungen aufzubauen, denn hierfür ist es notwendig, dass beide Seiten wirklich und nachhaltig voneinander profitieren.

Wer statt dessen authentisch kommuniziert, was er wirklich WARUM und WIE anbietet, bekommt nicht nur die Chance von anderen gefunden zu werden, die genau das suchen, was sein spezifisches Angebot ausmacht, sondern auch, dass sie ihn weiterempfehlen, weil sein WARUM & WIE bei ihnen resoniert und sie sich damit identifizieren können.

Das oberste Ziel im authentischen Marketing ist es daher, stabile Beziehungen mit Authentizität aufzubauen, von denen beide Seiten wirklich und nachhaltig profitieren.

Um den ersten Kontakt herzustellen, können die gleichen, bewährten Marketingmethoden eingesetzt werden, wie beim normalen Marketing: Guerilla-, Event-, Direkt-, Empfehlungs-, Social-Media-, Sponsoring- oder Gutschein-Marketing. Der wichtigste Unterschied dabei ist nur: von Anfang an Authentizität, damit aus dem Erstkontakt eine stabile erfolgreiche Geschäftsbeziehung werden kann.
 

Fazit

Authentisches Marketing kombiniert die effektivsten Marketingmethoden der Welt, mit Authentizität und der ehrlichen Absicht, anderen mit dem eigenen Angebot einen wirklichen Mehrwert zu bieten. Voraussetzung hierfür ist, dass das eigene Angebot so gestaltet ist, dass es  auch wirklich einen echten Mehrwert für andere bietet.
 

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 Gestalte dein Marketing authentisch(er)

Um dein Marketing authentisch zu gestalten, finde als Erstes heraus, WARUM dein Unternehmen/Angebot wirklich-wirklich existiert. Was ist der besondere Beitrag und was willst du damit in der Welt bewirken?

Es ist die besondere Essenz, die dein Unternehmen von anderen unterscheidet. Dein nicht-kopierbares Alleinstellungsmerkmal. Es beschreibt, was dich persönlich wirklich begeistert, motiviert und anzieht - was dein Bedürfnis nach Sinn erfüllt, wenn du es erlebst.

Nachdem du dein WARUM gefunden hast, finde dein WIE: Wie agierst du, wenn du so richtig im Flow bist und dein ganzes Potenzial einbringst? Was sind dabei die wichtigsten Werte, Handlungsprinzipien und Stärken, die du einbringst?

Formuliere dafür bis zu 5 konkrete Handlungsanweisungen. Hier findest du einige Formulierungsbeispiele.

Schau dir mit diesem Wissen dann dein konkretes Angebot an, dein WAS, um es stimmiger zu gestalten. Frage dich: Passt es zu deinem WARUM & WIE? Wie könnte es umgestaltet werden, damit es noch besser passt? Kann etwas davon weg? Fehlt etwas?

 

Erst dann frage dich, für welche Ziel- bzw. Resonanzgruppen dein Angebot einen wirklichen Mehrwert bietet - und gestalte es so, dass es ihnen einen wirklichen Mehrwert bietet. Hierfür kannst du dich fragen:
 

 
Wenn du diese Antworten gefunden hast, hast du eine klare und verlässliche Orientierung, wie du dein Angebot gestalten kannst, dass es deinen Wunschkunden einen echten Mehrwert bietet - und auch wie du es ihnen kommunizieren kannst, dass sie den Mehrwert für sich auch erkennen. 🎯

Bei Bedarf unterstütze ich dich gern dabei, z.B. mit dem 'Persona-Workshop'. 

Damit du auch von deinen Wunschkunden gefunden wirst, nutze die authentische Suchmaschinenoptimierung (SEO).