Blog

Wer von seinen Wunschkunden gut gefunden werden will, braucht Sichtbarkeit und Reichweite - und das möglichst nachhaltig. Regelmäßige Marketing-Aktionen auf Social-Media Kanälen sind aber sehr aufwendig und kurzlebig.

Ständig müssen Kommentare beantwortet, neuer Content erstellt und eingespielt werden, um die Reichweite auf LinkedIn, Facebook, Instagram, etc. aufrechtzuerhalten und den Draht zur Zielgruppe aufrecht zu halten.

Deutlich effizienter, nachhaltiger und entspannter geht es mit einem Blog auf der eigenen Homepage in Verbindung mit authentischer Suchmaschinenoptimierung.

Dieser Marketing-Ansatz nutzt die Tatsache, dass potenzielle Wunschkunden die Suchmaschinen benutzen, wenn sie ein Problem/Bedürfnis haben, für das sie eine Lösung suchen. Es muss also niemand durch laute Werbung "bewegt", "animiert" oder gar "manipuliert" werden.

Es wird lediglich dafür gesorgt, dass das eigene Angebot von den Wunschkunden auch gefunden wird. Die wichtigste Voraussetzung dafür ist, dass das eigene Angebot das Problem/Bedürfnis der Wunschkunden auch tatsächlich möglichst nachhaltig löst. Authentische Suchmaschinenoptimierung (SEO) hilft dabei, dass die Suchmaschinen dies auch so werten und entsprechend prominent ausgeben. 

 

Authentische SEO

Suchmaschinen haben grundsätzlich immer das Ziel, Inhalte zu präsentieren, die für Menschen relevant und hilfreich sind. Wer hier die Algorithmen austricksen möchte, um prominenter gelistet zu werden, muss oft viel Zeit und Geld investieren - und ständig nachbessern.

Selbst, wenn diese Strategie kurzzeitig erfolgreich sein kann, durchschauen Suchmaschinen diese Manipulations-Strategien irgendwann und strafen sie langfristig mit „Downgradings" wieder ab. Dann erscheint man weiter unten oder gar nicht mehr in ihren Ergebnislisten. Außerdem springen Interessenten in der Regel ab, sobald sie merken, dass ihnen etwas vorgetäuscht wurde, um sie zu ködern, so dass man ständig neue finden muss.

Langfristig ist es die erfolgreichere Strategie, sich authentisch zu präsentieren und wirklich interessante Inhalte für potenzielle Kunden anzubieten, wie hilfreiche Blog-Beiträge und Angebote, die ihnen tatsächlich helfen, ihr Problem wegen dem sie sich auf die Suche gemacht haben, besser zu lösen als sie es bisher tun.

Diese Tatsache allein sorgt langfristig schon für eine prominente Platzierung in den Suchergebnislisten.

 

Blog-Beiträge auf der Homepage für mehr und passenderen Traffic

Autentische SEO sorgt dafür, dass  as eigene Angebot auch gefunden wird, indem es Suchbegriffe anbietet, die die potenzielle Wunschkunden in die Suchmaschinen eingeben. Blogbeiträge auf der eigenen Homepage sorgen dafür, dass die relevanten Themen und Suchbegriffe auf ihrer Homepage auch tatsächlich vorkommen und hilfreiche Inhalte anbieten.

Bei diesen Blog-Beiträgen ist ein Schreibstil empfehlenswert, der dem Ton der Zielgruppe entspricht. So werden sie emotional dort 'abgeholt', wo sie sind. Der Schreibstil sollte gleichzeitig stimmig das eigene WARUM & WIE kommunizieren. So werden von Anfang an zum eigenen Angebot passende Interessenten angesprochen - und nicht passende ausgefiltert. So wird im Vorfeld vermieden, Zeit mit nicht passenden Interessenten zu verlieren, die am Ende doch wieder abspringen, weil sie dann erst merken, dass das Angebot nicht zu ihnen passt. 

Damit die Blog-Beiträge gefunden werden, müssen die Blog-Beiträge nicht nur authentisch formuliert und die Inhalte tatsächlich hilfreich sein. Sie müssen auch mit der exakten Wortwahl der Suchanfrage übereinstimmen, die die Wunschkunden in die Suchmaske eingeben.

Diese Optimierung sorgt dafür, dass Suchmaschinen die eigene Homepage diesen Suchanfragen zuordnen können. Darum werden genau diese Suchbegriffe in die eigenen Blog-Beiträge eingepflegt. Welche Suchbegriffe das genau sind, die die potenziellen Wunschkunden bei Google & Co. in die Suchmaske eingeben und wie diese ermittelt werden können, steht weiter unten bei "Bestimme die Suchbegriffe deiner Wunschkunden".
 

Social-Media Teaser

Die eigenen Blog-Beiträge können regelmäßig auf Social-Media Kanälen angeteasert und mit der eigenen Homepage verlinkt werden, ohne das dort immer wieder neuer Content generiert werden muss. Dies generiert zusätzlichen passenden 'Traffic' auf die eigene Homepage. Das zeitaufwendige Beantworten von Kommentare in den Social-Media Kanälen entfällt hier, da der eigentliche Beitrag auf der eigenen Homepage veröffentlicht wird und Interessenten dann in der Regel die dortigen Kontakt-Möglichkeiten nutzen.

 

Fazit

Authentische Suchmaschinen­optimierung (SEO) verbindet Authentizität mit SEO, um ohne teure Werbung, nachhaltig und automatisiert 24/7 passende Neukunden über Suchmaschinen zu gewinnen. Am besten gelingt dies mit optimierten Blog-Beiträgen, die den Wunschkunden einen echten Mehrwert bieten und optionalen Teasern zum eigenen Blog auf Social-Media Kanälen.

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Um die tatsächlichen Suchbegriffe zu ermitteln, welche die eigenen Wunschkunden in die Suchmaschine eingeben, sind sogenannte “Personas” der Wunschkunden hilfreich. Personas sind detailliert beschriebene, fiktive Personen. Mit ihnen kann man sich gut in Wunschkunden hineinversetzen und das eigene Angebot aus deren Perspektive betrachten.

Um herauszufinden, welcher Zielgruppe die eigenen Wunschkunden angehören: Gestalte dein Marketing authentisch.

 

Erstelle die Persona deiner Wunschkunden

 

Um die Persona der eigenen Wunschkunden zu erstellen, beantworte folgende Fragen:

 

Bestimme die Suchbegriffe deiner Wunschkunden

Nachdem du deine Kunden-Persona(s) erstellt hast, schlüpfe gedanklich in ihre Rolle, so wie es Schauspieler tun würden. Stell dir mit möglichst allen Sinnen vor, dass du diese Persona BIST. Es geht darum, für den Moment die eigene Sicht loszulassen, um die Welt aus ihrer Perspektive ERLEBEN zu können.

Vergegenwärtige dir (als Kunden-Persona) deine wichtigsten Herausforderungen, Wünsche, Bedürfnisse, Probleme... Bleibe in der Rolle und setz dich (in echt!) an einen Computer. Öffne eine Suchmaschine (die, deine Kunden-Persona vermutlich verwenden würde) und dann:

Nun solltest du max. 3 Suchbegriff-Kombinationen haben. Dies sind die relevanten Begriffe mit der du deine authentische Suchmaschinenoptimierung durchführen kannst.👍🎯